黑天鹅大家都听过，黑珍珠听过没有？

(资料图片仅供参考)

相对于珍珠而言，可能很多人听到黑珍珠反而会想到餐厅。因为黑珍珠也对餐厅进行了评级，有点类似于米其林餐厅。

现实生活中，我们好像很少见到黑色的珍珠，大多是亮色的珍珠。为什么会这样呢？一是因为劣质的黑珍珠不好看，被淘汰了。品相很好的黑珍珠价格巨高，一般人还戴不起。

可是你知道吗？黑珍珠以前是不值钱的，也没有人重视它，直到被誉为“珍珠王”的萨尔瓦多发现了它，瞬间就提高了它的价值。

如果想要了解萨尔瓦多，就要先从他的父亲阿萨尔说起。这样我们就会很容易理解萨尔瓦多为什么这么有商业头脑了。阿萨尔原本是意大利的钻石商人，在欧洲拥有比较好的人脉关系。不过因为战乱跑到了古巴，在那里他发现美军需要防水手表，而瑞士手表刚好可以满足。他就利用自己在瑞士的人脉开始做起了手表生意。

二战结束以后，美军回家了，也不再需要瑞士手表。手里的几千块手表成为库存货，于是开始全世界找销路。

最终发现日本人比较喜欢瑞士手表，比较麻烦的是日本人刚打完仗，手里没钱。这该怎么办呢？

好在日本盛产珍珠，于是阿萨尔就让萨尔瓦多跟日本人做易货贸易，用手里的手表换日本的珍珠。珍珠生意做得风生水起，成为了国际上比较知名的珍珠贸易商。

1973年，萨尔瓦多在法国开着游艇玩的时候，隔壁游艇上的大佬布鲁耶找到了萨尔瓦多，想要跟他聊一聊黑珍珠的生意。

因为布鲁耶买了一个岛，那里生产黑珍珠，不过黑珍珠在当地的价格很便宜，没多少人购买，这里可能藏着大商机。

萨尔瓦多也对此很感兴趣，于是两人就开始合伙卖黑珍珠。很可惜，黑珍珠一开始并不好卖，因为它的色泽、大小都不如人意。

不过萨尔瓦多并没有放弃，毕竟已经做了20多年的珍珠生意，他也知道怎样养殖可以让贝壳里的珍珠更大更好看。不过仅仅变大、变好看并不能卖上好价格，因为人们还不认可它的价值。

于是乎，萨尔瓦多将黑珍珠与钻石搭配在一起，摆在了纽约第五大道的商品橱窗里，这里是全世界商铺租金最贵的街道之一，在有了钻石、高房租的锚点之后，明星、富豪们也就接受了黑珍珠的价值，在这些人的带动下，黑珍珠成为了高贵、典雅、低调的代名词。

黑珍珠的成功就是成功借助了人们心中的锚定效应，最终将价格炒成了天价，买卖黑珍珠的商人则赚得盆满钵满。

威尔·史密斯在2015年的电影《焦点》中也利用了锚定效应，这才让富豪输了大钱。史密斯在电影中一开始只是跟富豪玩一些小的赌注，后来越赌越大，史密斯一直都是输，在最关键的时刻，史密斯一击绝杀。

为什么史密斯最后可以绝杀呢？因为在与富豪赌之前，史密斯就已经开始对这个富豪在无形之中施加影响。一天之内让这个富豪看到了上百次“55”这个数字。

最后在赌数字的时候，史密斯就知道了富豪会猜55，于是安排女搭档来猜数字，果然一下就猜中了富豪看到的数字。最后成功翻盘，还赚了富豪很多钱。

我们在创业中该怎么运用锚定效应呢？

第一、做好定位 。产品的定位决定了消费者看到我们的第一印象。假设我们是做香水品牌的，总是将自己的店铺开在LV专卖店的旁边，只要有LV的地方就有我们这个香水店铺，那么相信我们会在富人圈形成一定影响力的。

第二、做好定量 。假如我们想要产品多卖，那么就要学会多卖的话术。举个例子：假设一块香皂的价格是3元，我们如何在价格不变的情况下一次卖3块呢？答案就是“3块仅需9元”。虽然价格并没有变化，但是给人的感觉是一次买三块更划算。

为什么直播带货的直播间经常会出现限量的这个词汇呢？因为限量会让人们有一种急迫感，也更容易下单。

假如有个主播告诉你产品价格只卖9.9元，想买多少买多少。另外一个主播告诉你，产品价格卖9.9元，但是这个价格太低，只能上架100单，抢完就没了。哪一个会更容易让人下单呢？

第三、做好定价 。消费者为什么会感觉国潮汽水比较贵呢？因为他们会将这些汽水的价格与可口可乐做对比。毕竟人家国际化大公司才卖3元，你凭什么卖6元？

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，现在所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。

一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力；要想破局突围，必须颠覆原有商业模式，重构新的商业模式！

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